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必見!空室対策のヒミツを暴露

いつもありがとうございます

アザミグループです。

 

 

マンションのオーナーさんで、

 

空室対策

 

にお困りの方はいませんか?


「一棟のマンションを所有している

けれど空室が目立つ」


なんて方も、多いのではないでしょうか。


マンション経営において、空室はなるべく少なく

したいものであり、空室がある時には、入居して

もらいたいものですよね。


そこで今回は、空室が埋まりやすいマンションの

特徴と、そのために取るべき対策についてお伝え

します。

 

「駅近」がやはり強い

 

皆さん住居選びの際には、

家賃、立地、見た目、築年数など、

色々なことを意識されると思います。

 

その街に新しく住む人というのは、これらの

要素を総合的に判断してどこに住むのかを

決めるのですが、その際最も強力な要素

として働くものの一つが、

 

「駅近」

 

です。

 

学生にしても社会人にしても、電車というのは

大変便利な移動の手段であり、今では遠出

するにも車ではなく、電車で移動するというのが

主流なため、駅から近いというのは

 

大変有利

 

なポイントなのです。

 

「駅近」の効果が薄まるときは?

 

そんな「駅近」ですが、あまり重要視

されない場合もあります。

 

代替の公共交通機関が広く

普及している地域の場合です。

 

地方などであまり路線の数がないという

ところでは、車よりもバスが一般的という

こともありますよね。

 

そんな場合には、普段の電車使いが少なく、

遠出する時にはバスで大きな駅まで行く

ということもあるはずです。

 

周りに大きな駅がなく、バスが一般的な移動

手段という場合には、「駅近」の効果はやや

弱まると言えますね。

 

大学の存在

 

また街に大学があり、多くの学生が

住んでいるという場合です。

 

この場合、

 

「大学の近く」

 

という要素が強くなり、相対的に

「駅近」の効果は薄まります。

 

これは学生の多くが、駅の近くよりも、

大学の近くに家を求める傾向が

強いという理由からですね。

 

なので、学生が多い町というのは、

「駅近」という要素があまり重要視

されないケースだと言えます。

 

ここまで、「駅近」という

要素について見てきました。

 

結論としては、「駅近」は場合によってその効果

が弱まることはあるけれど、基本的には最も

有利な立地条件であると言えそうです。

 

そして、

 

「駅近だったらそもそも空室対策に苦労してない」

 

「立地が良くないから空室対策に困っているんだ」

 

という声もそろそろ聞こえてきそうなので、

ここからは他の要素について見ていきたい

と思います。

 

いかにほかとの

差をつけるか

 

「駅からも近くないし、

これといった立地のメリットがない。」


そんなときに重要になってくるのが、立地

以外の部分で差をつけるということです。

 

立地条件が良くないからといって

 

空室対策

 

を諦めるわけにはいきませんよね。

 

そこで意識するべきなのはお客さんの目線で、

自分がもし家探しをすると考えた時に、立地の

ほかにどのような要素を重視するのだろうかと

考えるのです。

 

その時何があがってくるのか想像することが

できれば、 実際に

 

改善すべきポイント

 

もみえてくるはずです。

 

顧客目線で考える

 

実際に想像してみましょう。

 

自分が家に住むとして、立地以外に

どのような条件を考えるだろうか。

 

新居には、どんな要素を求めているだろうか。

 

どうでしょう、

何か思いつくものはありますでしょうか。

 

皆さん真剣に想像してくださいね。

 

真剣に考えたとすれば、全員が

思いつくであろう要素があります。

 

それは

 

家賃

 

です。

 

家賃は、 賃貸の家に住むうえでとても重要

な要素であり、 誰もが意識するポイントです。

 

家賃が高ければ選ぶのを躊躇してしまいます

し、 安ければそれだけ選びやすくなります。

 

家賃をいかに安く設定するかで、 その

物件の選ばれやすさが決まるといっても

過言ではありません。

 

家賃の切り下げが難しいときは

 

しかし家賃というのは、 そう簡単に

変えられるものではないと思います。

 

賃料収入はオーナーさんの

 

収入の中心

 

となるものですし、 家賃を下げればそれだけ

 

毎月の収入

 

は減ってしまいます。

 

中には、ただでさえ管理費や修繕費の

支払いがあって収支がかつかつなのに、

これ以上下げたら

 

赤字

 

になってしまうという方もおられるかもしれません。

 

そのような場合には、ほかの

手段に頼らざるをえません。

 

しかし、意識しておいてほしいのは、

家賃の高い安いは入居率に直接

働きかけてくるということです。

 

家賃を下げればそれだけ入居者

が増える可能性は高くなります。

 

なのでもし収支に余裕があって、 空室対策

のためなら安くすることができるという場合

には、一度家賃の引き下げを検討してみる

のが良いかと思います。

 

家賃以外の

メリットをつくる

 

家賃を最適な所に設定したら、 あとはその

 

家自体の魅力

 

がポイントになってきます。

 

外からの見た目はどうか 内装はどんな雰囲気

か 家具家電は何かついているか ここからは

皆さんの努力次第で改善できる部分です。

 

築年数の問題を考えられる方もおられますが、

目立った長所となるのは新築の場合だけで、

それ以外は既に誰かが住んでいる部屋になる

ので、 クリーニング次第になります。

 

築年数を感じさせない

 

それでは具体的に、 どういったところを

見ていけばいいのかということですが、

まずは内装外装が不潔な印象を与えて

いないかということです。

 

・外壁の汚れが目立ってきていないか

・部屋の水まわりは丁寧に清掃されているか

・床がきしんでいないか

 

など、家自体の

 

築年数

 

を感じさせないようにすることが大切です。

 

もし目立って欠点言えるようなところがあれば、

 

部分的にリフォーム

 

することも考えましょう。

 

外壁の汚れ具合などは家の印象を大きく左右

するので、 全体的に黒ずんできている 古さを

感じる色をしている という場合には新らしく

塗装し直すこともおすすめです。 

 

プラスワンが大切

 

そして、もう一つ大事なのが、 お客さんが

 

喜ぶようなプラスワン

 

をつけるということです。

 

ほかにはないちょっとした一工夫を付け

加えることで、 お客さんが入居を決める

最後の一押しになる可能性があります。

 

例えば、 いまであればインターネット設備を

導入しているところは多いですが、 あるところ

とないところで迷ったときには、 あるところを

選びたいはずです。

 

またエアコンはほぼどの家庭でも使われている

家電なので、 あればその分の購入費が浮いて

嬉しいものですね。

 

このようになくても問題はないけれど、 あれば

お客様を喜ばせることのできる、 プラスワンを

つけることで、

 

入居率アップ

 

につなげることができます。

 

いかがでしたでしょうか。


賃貸物件の空室対策として、 「駅近」のメリット、

家賃での差のつけ方、 そしてそれ以外のプラス

ワンを大切さについてお話ししてきたのですが、

ご理解いただけましたでしょうか。

 

改善策は、オーナーさんそれぞれで変わってくる

と思いますので、 是非それぞれで最適な策を

打ってみてください。

 

そして、より良い空室対策につなげていって

頂ければと思います。

 

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ここまで読んでいただき

ありがとうございました。

 

追伸:

 

これ以外にも様々な記事を定期的に

アップしています。

 

あなたの参考に成る様な情報も

掲載していると思います。

 

いつでも見に来てください。

 

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